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在聊产品之前，我们每个人都可以问自己一个问题：我们买车的决策过程是怎样的？

对于大部分人来说，应该是先确定需求，比如是增购新能源车，还是换购更大的SUV，又或是首购家用轿车等等，随后再确定购车预算，并将满足用车需求、且在预算范围内的车型进行横向比较，最终确定购车意向。

因为需求、预算，与市场环境和产品力并无直接关系，所以能左右消费者选择的环节，通常在横向对比时产生。

那么问题来了，各位是如何区分出产品力之间的差异呢？在选择判断时，又是如何建立起不同产品之间的价值框架呢？

对于不同人来说，基于知识面、信息面的差异，可能对车辆的价值框架构建均有所不同，借着深入了解广汽丰田威飒皮革供应商派致汽车皮革的机会，我跟大家分享下汽车价值框架构建的逻辑，到底应该怎样去判断一台车的指导价是否合理。

简单来说，普通消费者获取车辆价值信息的渠道无非两个，其一是企业对外传播的亮点配置，这部分是品牌方精心挑选的功能进行精准传播，未必全面，但车型主要优势基本涵盖齐全；其二，是通过互联网渠道获取的全方位信息，包括且不限于车辆的实际空间表现、动力表现、智能化程度等等。